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一個做烘焙18年,從『台灣味道』到『雲南特色』;一個推廣有機肥20餘年,從『進展艱難』到『盆滿缽滿』;一個堅守邊境小城,從單一農業擴至跨境物流。近日,中新社記者走近三位深耕大陸西部多年的台商,尋找其成功法則。
『以變應變』
根據中新網報導,看著連鎖店裡的普洱曲奇被搶購一空,林治宏格外高興。這位在雲南打拼多年的台商,可謂將台灣烘焙技術帶到昆明的第一人。憑藉敏銳的商業嗅覺,他助推雲南最負盛名伴手禮鮮花餅從無到有,並將事業版圖擴至全國。
和眾多台商一樣,林治宏來大陸投資的第一站是東部。隨著競爭壓力加大,他於1999年從東到西,扎根昆明。
『剛來這兒時,消費氛圍遠不如台北。』林治宏坦言,初來乍到,難免水土不服,但他很快找到生存路徑—『台灣工藝+雲南食材』。運用台灣鳳梨酥的經驗,林治宏利用鮮花、普洱茶、南棗等雲南食材開發系列產品,大獲好評。後又搭乘『電商快車』,打開全國市場。
『固守原有模式,你肯定不能獲得成功。』林治宏說,其來大陸的這些年,大陸在變,市場在變,最重要的經驗就是要以自我改變應對外界變化,同時保持初心,不畏失敗。
如今,結合當地食材給雲南每個縣做一款伴手禮,成為林治宏的目標。『當前,大陸正掀減貧高潮。這樣,不僅可以最大限度挖掘食材價值,亦能幫到當地農民。』林治宏說。
『以不變應萬變』
比林治宏更早來到雲南的台商必買清單王耀進,將『不變應萬變』奉為大陸生存法則。21年來,他始終如一地推介有機肥,發展精緻農業。
王耀進告訴記者,1996年,其剛來雲南時,了解『有機種植』和『精緻農業』的官熱門員和農民少之又少。但如今,這已成為共識。
『你肯定想不到,我在雲南賺到的第一桶金居然來自普洱茶。』王耀進笑稱,彼時,茶民不願花錢用有機肥,他就免費推廣。茶農見效後,拿茶葉置換給他。『不曾想趕上普洱茶大熱還賺了一筆』。
儘管有機種植推廣路充滿坎坷,但王耀進最終堅持了下來,並贏得市場。
『融入當地 胸懷天下』
和林治宏、王耀進『自東向西』不同,在雲南台商界赫赫有名的『詹氏父子』,一開始就選擇邊境小城瑞麗。西部的落後和創業艱辛,他們深有感觸。原本在台灣東部經營農場的父親詹茂勝因颱風受創,於1990年來到了瑞麗。先是辦農場,研發水晶蜜柚、台灣青棗等作物。後又開發商業街,並逐步涉足珠寶玉石、跨境物流、金融等領域。
兒子詹介文2006年應父親要求來到雲南,那一年他剛好30歲。『剛到瑞麗時,覺得這裡完全是鄉下,我不理解父親為什麼要跑到這裡來種柚子。』詹介文說,『時間久了,就發現父親的眼光獨到。』
『他看準的是這裡的區位優勢,以及背後的廣闊市場。』詹介文感慨,台商來較為落後的西部地區做生意,最重要的是要融入當地。
『你不能抱著「我是台灣人」的優越感來這裡。受一點委屈就返回台灣,不可能成功。』詹介文說,如今,台商要實現轉型升級,以雲南為代表的大陸西部無疑是片熱土。他們父子在雲南站穩腳,就是最好的廣告。
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立法院經濟等6委員會昨日審查《前瞻基礎建設條例》草案,再爆藍綠衝突,藍綠立委皆在衝撞中瘀青、擦傷。國民黨團總召廖國棟今(12)日透露,自己的傷還沒有回復,昨天去醫院裝24小時心電圖監測器,不過為了全國民眾權益,還是會勇往直前。
廖國棟拿出身上裝的24小時心電圖監測器說,當時同黨立委黃昭順瘀青、挫傷都要哭出來,自己傷勢也還沒完全回復,整個身體都是心電圖的線路,但還是會勇往往前。
黃昭順表示,民進黨用很多國會暴力、粗暴手段對付,「感覺我們健康很廉價,讓他們這種方式來做,覺得很不值得」,她並批說,雖然吵架推擠在所難免,但不能暗中傷害。黃並透露,上個禮拜就很嚴重受傷,前往高雄榮總檢查,醫生驚訝說,怎麼在立法院開會開到危及身體健康,目前還在追蹤。
此外,民進黨立委陳亭妃鞋子上,還留有踩痕並包紮傷口,她表示,在高鐵上發現鞋子有一個大腳印,就想說這應該是昨天整個腳瞬間麻掉、腫脹最大原因,還好當下趕快冰敷,這段時間都要走路,幸好目前有消腫。
陳亭妃也感概,看到腳印很痛以外,認為還是藍綠要溝通,前瞻計畫有7成民眾認為未來、建設是好的,如果是這樣子國民黨是不好評是可以真正好好討論,國民黨在怕什麼?
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